同行都在拼价格战，这家企业却死磕 “无用” 的净化指标 —— 执信环保的工业烟雾净化器困局实录

在当下的工业烟雾净化器市场，价格战的硝烟弥漫，众多企业为了争夺市场份额，纷纷打起价格牌，试图以低价吸引客户。然而，在这场价格混战中，有一家企业却显得格格不入，它就是执信环保。执信环保并未随波逐流，而是选择死磕看似 “无用” 的净化指标，由此陷入了一系列困局之中。

行业混战：价格战成主流

工业烟雾净化器作为改善工业生产环境、保障工人健康以及满足环保法规要求的重要设备，市场需求日益增长。随着越来越多的企业涉足这一领域，竞争变得愈发激烈。在众多竞争对手中，打价格战成为了一种常见的竞争策略。为了降低成本，一些企业在生产材料上偷工减料，采用劣质的滤芯、风机等核心部件。在生产工艺上，简化生产流程，减少质量检测环节，以牺牲产品质量为代价来降低价格。部分品牌的工业烟雾净化器价格甚至低至执信环保同类产品的一半。这些低价产品吸引了不少对价格敏感、只注重短期成本的客户，使得整个市场陷入了低价竞争的漩涡。

坚守品质：死磕净化指标

执信环保却有着自己的坚持。从创立之初，执信环保就将净化效果视为产品的核心价值。在研发过程中，投入大量资金和人力，组建了专业的研发团队，与高校、科研机构合作，不断探索和创新净化技术。为了实现更高效的净化，执信环保的工业烟雾净化器采用了多重高效过滤系统。初效过滤层能够拦截大颗粒粉尘，防止其进入后续的过滤环节；中效过滤进一步净化空气中的微小颗粒；高效 HEPA 滤网则能吸附 0.3 微米以上的细微颗粒物，拦截效率超过 99.97%。同时，还配备了活性炭吸附层，有效去除烟雾中的异味和有害气体。

在产品质量把控上，执信环保建立了严格的质量检测体系，每一台出厂的净化器都要经过 15 道以上的严格检测程序，确保产品符合环保排放及客户品质要求。对净化后排放空气质量进行实时监测，一旦超出国家规定，设备会自动报警或停机，从而保障室内环境和人员的健康安全。实际风量也能根据设定风量利用算法自动调控补偿，保障抽取烟尘效果，避免因风量不足影响净化效果而造成产品不良。滤芯使用状态同样实时监测，提醒客户及时更换滤芯，防止因滤芯堵塞导致产线被迫停工，给客户造成重大损失。

困局重重：市场、成本与误解

市场份额受冲击

在价格战盛行的市场环境下，执信环保的坚守让其在市场份额的争夺中面临巨大压力。许多客户在采购时，仅仅将价格作为首要考虑因素，而忽略了产品的质量和性能。那些价格低廉的产品凭借价格优势，迅速占据了大量的市场份额，使得执信环保的产品推广难度加大。一些小型企业，由于资金有限，更倾向于选择价格低的工业烟雾净化器，即使这些产品的净化效果可能无法得到有效保障。这导致执信环保在面向这类客户群体时，销售业绩难以取得突破。

成本压力剧增

死磕净化指标意味着更高的成本投入。研发新技术需要大量的资金用于科研设备购置、研发人员薪酬等方面。优质的原材料和先进的生产工艺也使得生产成本居高不下。在价格战的冲击下，产品价格难以提升，而成本却降不下来，执信环保的利润空间被严重压缩。为了维持产品的高品质，执信环保在原材料采购上，坚持选用优质的材料供应商，例如滤芯采用国际知名品牌的高效过滤材料，风机选用性能卓越的品牌。这些优质材料的价格相对较高，使得产品的原材料成本比一些竞争对手高出 30% - 50%。再加上严格的质量检测体系，增加了人力、物力成本，进一步加剧了企业的成本压力。

客户误解频现

由于市场上充斥着大量低价产品，部分客户对执信环保产品的高价格存在误解，认为其价格虚高。他们不了解执信环保在净化技术研发、产品质量把控上所做的努力和投入，仅仅从价格表面进行比较。一些客户在咨询过程中，一听到执信环保产品的价格，就直接拒绝，根本不给企业介绍产品优势和性能的机会。还有客户认为，工业烟雾净化器的功能都差不多，没必要花高价购买执信环保的产品。这种客户误解，使得执信环保在市场推广和客户沟通方面面临很大困难，需要花费大量的时间和精力去解释和宣传产品的价值。

破局之路：坚持与探索

面对诸多困局，执信环保并未放弃。一方面，继续坚持品质至上的理念，不断优化产品性能，提升产品的净化效率和稳定性。加大研发投入，进一步改进过滤技术，提高滤芯的使用寿命，降低产品的综合使用成本。推出全新的智能烟雾净化器系列，搭载先进的智能控制系统，能够实时监测烟雾浓度、滤芯使用状态等信息，并根据实际情况自动调节净化功率，实现节能降耗，为客户提供更加智能化、高效化的净化解决方案。